ROBpay

Robotica pay-per-use business model
Typisch zijn er significante investeringen benodigd om binnen een MKB-bedrijf aan de slag te kunnen gaan
met een robot- of cobotimplementatie. Binnen dit projectvoorstel is verkennend onderzoek uitgevoerd om te
bepalen óf, hoe en met welke randvoorwaarden een nieuw business model op basis van pay-per-use / payper-pick productie/assemblage door middel van robots mogelijk is. De beoogde projectdoelstellingen zijn ten
dele behaald. Bij pay-per-use moet je denken aan het daadwerkelijke gebruik van een applicatie, de
inzetbaarheid (denk aan de Amber auto of the Go scooters). Bij pay-per-pick moet je eerder denken aan de
kosten per actie van bijvoorbeeld een robotarm.
Doelstelling 1:
Uitzoeken en aantonen of het (technisch) haalbaar is om een pay-per-use methodiek te realiseren.
Vanwege de grote verscheidenheid aan use-cases is onderzoek naar de technische haalbaarheid lastiger
gebleken dan verwacht. In een use-case moet onderscheid worden gemaakt tussen dedicated en nondedicated hardware. De economische haalbaarheid wordt grotendeels bepaald door de mate waarin
klantspecifieke engineering en hardware benodigd is. Qua modulariteit van de robotoplossing is er vooral
getest met een eigen ontwikkeld flexibel productiesysteem.
Doelstelling 2:
Uitzoeken en uitwerken van de beoogde businesscase / het verdienmodel / dienst- & productconcept ten
behoeve van commercialisering van vindingen uit dit onderzoek naar de markt.
Dit onderzoek is vanuit twee invalshoeken gedaan: vanuit het juridisch perspectief en vanuit het perspectief
van het verdienmodel.
Juridisch:
Zowel voor de aanbieder als de afnemer van een robotoplossing spelen meerdere factoren een rol bij de
keuze tussen het gebruik van een standaard koopovereenkomst, of een pay-per-use-overeenkomst. De
gevonden relevante factoren zijn: huidige wet- en regelgeving en jurisprudentie, een risicoanalyse met
bijbehorende beheersmaatregelen, een goed marktonderzoek en productonderzoek.
Verdienmodel:
Op basis van een Use Case- analyse is er een publicatie/artikel gerealiseerd waarin verschillende criteria ten
voor- of ten nadele van een pay-per-use oplossing, alsmede hun onderlinge verhouding / afhankelijkheid,
zijn gedefinieerd. De resultaten geven een indicatie wanneer en waarom een pay-per-use-model voor
robotoplossingen haalbaar is. Vervolgonderzoek zou zich kunnen richten op de haalbaarheid van het
aanbieden van de robotoplossing in abonnementsvorm.

Robots en cobots (collaborative robots) worden steeds meer ingezet voor het realiseren van machinebelading, begin- en end-of-line toepassingen en/of assemblagetaken. Typisch zijn er significante investeringen benodigd om binnen een MKB-bedrijf aan de slag te kunnen gaan met een robot- of cobotimplementatie. Binnen dit projectvoorstel wordt verkennend onderzoek uitgevoerd om te bepalen of, hoe en met welke randvoorwaarden een nieuwe business model op basis van pay-per-use /pay-per-pick productie/assemblage d.m.v. robots mogelijk is. Dit om eventuele directe investeringen weg te halen bij de MKB’er, maar op basis van wederzijds commitment te realiseren. Hierbij wordt bekeken of en hoe een pay-per-use model economisch en technisch haalbaar is en welke randvoorwaarden hierbij in acht genomen moeten worden.

Op basis van een vooraf gedefinieerde use-case van het MKB bedrijf AKarton worden diverse technische concepten uitgedacht en een fysieke demonstrator gerealiseerd. Naast het technische aspect wordt vanuit de bedrijfskundige hoek geïnventariseerd aan welke technische-, organisatorische- en overige randvoorwaarden moet worden voldaan om een dergelijk pay-per-use dienstconcept economisch rendabel te kunnen realiseren (nieuw business model).

De beoogde uitkomst van het project is een inschatting van technische- en economische haalbaarheid (verdienmodel/business model), de schaalbaarheid/methode van implementatie van dit product- en dienstconcept inclusief de in acht te nemen randvoorwaarden.

De projectpartners in dit project zijn Fontys Engineering (FHENG) Fontys International Business School (FIBS), TMC en MKB bedrijf Akarton. FontysFIBS onderzoekt hierin de economische haalbaarheid, Fontys Engineering en TMC onderzoeken de technische haalbaarheid en Akarton levert de use case en valideert of het ontwikkelde verdienmodel bruikbaar is voor MKB ondernemingen