Hoge bomen vangen veel wind. Het vakgebied inkoopmanagement heeft zich de laatste drie decennia krachtig ontwikkeld. Er zijn aansprekende resultaten geboekt, inkoop heeft een plaats opgeëist in de boardroom en de wetenschap heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van het vak. Maar er is ookeen keerzijde: de supply chains zijn wel erg complex geworden, de druk op de marges bij leveranciers is stevig en levert niet alleen (kosten)voordelen op, en de milieuproblematiek en sociale problematiek is groot. En dan zijn er nog de schandalen, zoals dieselgate of de Fyra, die ons vakgebied direct raken.
Als je veel diensten uitbesteedt, wordt de facilitaire prestatie in toenemendemate bepaald door het presteren van de gecontracteerde leveranciers. En omdie goed presterende leveranciers te selecteren en aan je te binden, is het vangroot belang dat facilitaire inkoop uitstekend presteert.
The special introduces the topic for young purchasing professionals or purchasing students. It focuses on more complex negotiations that can take several negotiation rounds. The special discusses the negotiation context, the negotiation process, and the negotiation strategy. It continues with discussing negotiation skills for purchasers and negotiation in other cultures. It ends with a summary and discussion questions.
LINK
